売りにくい商品の広告

カツラの新聞広告です。

一般的ではない、とてもデリケートな商品です。

そこを、この「スヴェソン」は実に巧に表現しています。

他社からの「ブランド・スイッチ」を狙うコンセプト。

徹底して「お客様の声」を使い、なぜ、自社の商品が優れているかの優位性を説いています。

キャッチは「私は、カツラを替えた。何故か？」

紙面の中央にレイアウトし、「おやっ」とさせ、広告に引き込ませます。

そして、「他社メーカーの不満点」で「そうそう」という「共感」を得て、

「私がこの商品を選んだ理由」で「正当性」と「みんな同じなんだ」と共感を得ます。

使用前→使用後という写真をつかっていっそう強調しています。

そして、もっともすばらしいのはお問合せの部分。

夕刊での出稿にあわせてか、夜１０時までとし、

電話をはじめ、５種類の問合せルートをきちっと整備・表現しています。

レイアウトの端正さ。

論理構造の構築のしかた。

行動を促すきちっとした出口の表現。

かなり研究された広告です。

どのくらい反応があるのか、気になります。