せっけんの通信販売のチラシ
１個1,980円のせっけんを売るためのチラシです。
Ｂ４版ウラオモテにわたりびっしりと「買いたくなる工夫」が施されています。
・使用者の声（手書き）
・顔写真入りの体験談
・受けてであるコールセンターの様子を写真で
・イメージわがよりわくようなスタッフの顔写真
・生産者の顔と声
・特長をよりわかりやすく表現した、泡立ちの証拠写真
・イラストによる図解
・全額返金保証
・今だけ～オトク
応用できる工夫がたくさんあります
2006年2月
新聞企画
北海道新聞の夕刊の広告です。
２ページにわたって展開されています。訴求力、インパクトともに抜群な紙面展開です。
「２ページ全面広告かあ～、予算がいくらでもあればなあ・・・」
いやいや、決してそうではないのです。
北海道新聞の朝刊でまともにやれば、数百万円のものが、「企画モノ」として出稿できるのです。
夕刊：札近イースト版で１,４４０,０００円。発行部数が１８万部なので、１部当たり８円。
これに制作費を加えるだけでＯＫです。
インパクトを持たせたいときに、使えるやりかたです。
サプリブという媒体
札幌市、北広島市の分譲マンションに配布されているフリーペーパーです。
住まいに関することや、暮らしの情報を中心に１２ページで編集されています。
発行部数は、約１１３，０００部とのこと。
発行元は「株式会社コムサ」というぼくの先輩が社長のプロダクションです。
マーケティングって何？
コトラーは「コトラーのマーケティング・コンセプト」という著作の中でつぎのようにマーケティングについて本質を語っています。
マーケティングは、生産物のうまい処理方法を見つけるための技術ではない。
顧客の生活向上を支援する技術である。
販売は製品が完成してはじめてスタートする。
マーケティングは製品が存在する前からスタートする。人々が求めているものは何か、自社は何を提供すべきか。その答えをあらかじめ探るのがマーケティングである。
マーケティング・マネジメントとは、標的市場を選択し、優れた顧客価値の創造、伝達、提供を通じて、顧客を獲得・維持・育成する技術である。
マーケティングの役割は、たえず変化する人々のニーズを収益機会に転化することである。
マーケターが目指すべきは、顧客と長期にわたる互恵的な関係を築くことであって、単に製品を売ることではない。
マーケティングは、広告を制作したり、媒体を選択したり、DMを発送する活動だけではない。何をつくるべきか、入手経路をどうするか、継続利用してもらうためにはどうすればいいか。これらを組織全体で解明するより大規模なプロセスなのである。
今日のビジネス界が直面している中心的問題は、商品の不足ではなく、顧客の不足である。ほとんどの産業が消費者の購買力を上回る生産力を有している。
マーケティングを学ぶにことは簡単だ。１日あれば学べる。しかし、使いこなすには一生かかる。
南の島のくつの市場はあるか？
マーケティング本に出てくる有名な話です。
ある南の島に、自分たちの市場があるかどうか検討している靴メーカーの話があります。
その島に派遣された「受注担当者」は、状況をざっと見て「ここの人々は靴をはいていない、従ってここには市場はない」と報告してきた。
この報告に納得できなかった社長は、次に「営業マン」を島に送り込んだ。
営業マンは「ここの人々は靴をはいていない。ものすごい市場がある」と興奮して報告してきた。
残念なことに、この営業マンは我を忘れてしまったため、今度は「マーケッター」が送り込まれた。
島の長にインタビューからはじめた、このマーケティングのプロはこう報告してきた。
この島の人々は靴をはいていない。しかし、彼らは足に問題を抱えている。
そこで、私は靴をはくことで足の問題を解決できる旨を首長に提案した。
その結果、島の人々の７０％が一足１０ドルの価格で靴を買うだろうと首長と推論した。
初年度、我々は５，０００足の販売を見込めるだろう。輸送費などのコストは６ドルと算出した。
結果、初年度の利益は２０，０００ドルを超える計算になる。
ROIは２０％となり、通常より高い数字を上げている。
まちがいなくこの市場に参入すべきである。
「コトラーの戦略的マーケティング」４８ページより
この例が示すように、よいマーケティングとは、
①市場機会についての調査
②財務上の試算を備えた、戦略提案
があることだと、コトラーは指摘しています。
受注担当者となるか、
営業マンとなるか、
マーケッターとなるか。
ぼくらの仕事の根幹とすべき、忘れてはならないたとえ話です。
ビジネス塾で学ぶ
道銀ビル７Ｆにある「ナレッジプラザ」が主催する勉強会に参加しました。
２００６年のリニューアル版としての第１回目です。
「カラーでマネジメントが変わる」
「体系的にマネジメントの極意を学ぶ」
この２講座を各１時間学んできました。
特に、みごとＶ字回復した旭山動物園からの事例はわかりやすく、なるほど納得の内容です。
「目標」と「目的」はちがう。
存在意義、なんのために～、という目的が一番重要。
理想のカタチをつくる
こういう●●はどうですか？ という新しい価値観を世に問う。
そして共感を得る。
飼育係り→展示係りへ
役割を変えると行動が変わる
スゲーと言われる会社を目指す
独自のしくみをつくる
このあたりが、ぼくにひっかかったキーワードです。
次回は３月２０日に開催。
おすすめの勉強会です。
スキー大会広告
「三浦敬三メモリアル手稲山大滑降」のスキー大会の告知が載っていました。
北海道最長、６ｋｍのダウンヒル。キャッチコピーもいいですね。「５分２６秒０７３、平均時速６７キロ、君はこの記録を破れるか？」挑戦意欲をかきたてられるコピーです。
前走に雄一郎さん。
選手はゼッケン着用で無料。
サポート・観戦の方は、サポート券を５００円で販売してくれるそうです。
とても選手のことを思っているイベント内容ですね。
スキーの市場、参加人口が減る中、元気がでるワクワク企画です。
涙がにじむ広告
さりげなく、スポーツ面の下全５段で展開された新聞広告。
なんと長嶋監督親子が出ているではありませんか！
メインビジュアルである１枚の写真は、よく見ると若き日の長嶋家のひとコマの写真。
親子でのキャッチボｰルのショットです。
子を持つ親、特に男の子であれば、「親子でキャッチボールをする」って子供の成長を実感する重要なシーンですね。
ぼくは、この広告をじーっと見入ってしまいました。
そして、なぜだか、涙がにじんでしまいました。
本物は伝わる。
さりげなく配置された３枚の写真とコピー。
いい表情の写真と、ナイスタイミングの１枚。
いったいどなたが撮影されたものなのでしょうか・・・。
久しぶりに感動の広告に出会いました。
日経新聞では１ページの全１５段で展開していた、三菱ＵＦＪ信託銀行さんに拍手です。
藤沢久美さん講演会
３日連続の講演会への出席となりました。
道経済産業局主催の「新連携フォーラム」です。
お目当ては基調講演される藤沢さんです。
藤沢さんのボスは、ぼくの大好きな「田坂広志」さん。シンクタンクである・ソフィアバンクの副代表です。田坂さんの著作の「あとがき」によく登場するお名前です。
その藤沢さんの著作が「なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか」
タイトルだけ見れば、あのヒット作の「なぜ、さおだけ屋は～」にもかぶりますが、中身は伸びている中小企業の元気事例とその分析なのです。
その話を聞くことができました。
やはり、「読む」よりは直接「聞く」方がすうだん頭に入ってくるもんですね。
すいぶん「読みもらし」があり、改めて再読しています。
藤沢さんは、スレンダーでなんともかれんな雰囲気のすてきな方に見えました。
写真よりも実物の方がいい。見た目よりも「きちきち」とした「できるビジネスパーソン」との印象を受けました・・・。
著作とともに、おすすめの講演会です。
中村文昭さん講演会
中村文昭さんの講演会に行ってきました。
この人はホント、おすすめです。すごい。何回聞いても勉強になることばかりです。
今回も大変勉強になり、また元気をもらってきました。
ぼくが引っかかったキーワードをいくつか。
「なんのために」を自問する。
仕事でも、夢でもつねに目的をハッキリさせる。
「相手の予測を上回ることをする」
「一流に出会うために、お金はつかう」
「お金は使い方が大切、自分の欲望のためだけには使うな」
「動けば変わる、景色が変わる」
「人間力をつける」
・・・などなど、おすすめの講演会です。
５月１３日には、てんつくまんとのジョイント講演会が企画されているようです。楽しみです。
ドラッカーに学ぶ
ドラッカー博士の愛好家である「ドラッカリアンの会」が主催する「ドラッカーから学ぶ実践経営」の読書会に参加しました。12名が札幌ビスカフェで学びます。
進行方法は座長である佐藤さんが進行役＆コーディネーターを努めていただき、順に、「線を引いた箇所を読み、なぜそこに引っかかったかを考え発表する」というものです。
自分とは、まったくちがう視点に驚き、参考になり、そして刺激になる読書会でした。
写真は、「指定本」の「経営者の条件」です。
